随着农村生活活水平的提高及农村城镇化建设进程的加快，太阳能热水器在乡镇市场的潜力越来越大，自2004年起，众多的生产厂家及经销商开始纷纷将乡镇市场作为一个重点来进行开发，希望能够在乡镇市场取得突破，并获得良好的收益。经过这几年的努力后，大家却发现，农村市场却并非象想象中的那样容易操作，有部分厂家在经历了大投入、低产出的运作后就逐渐放弃了乡镇市场的运作。由于笔者自小生长在山东农村，对农民的消费习惯有所了解，前段时间，笔者回乡探亲无意中了解到一些有关农村市场的消费状况，现针对农村现今的消费状况并结合自己操作太阳能热水器的经验，对太阳能热水器在乡镇市场的运作提出粗浅的操作方案，供同行参考。
一、乡镇市场消费状况简析
1、 国家取消农业税后，农民的经济收入及生活水平有所提高，再加上农村就业观念的转变，不少农民外出打工，现在，一般的农民家庭年收入已经在万元左右，已经具备了购买安装太阳能热水器的消费能力。
2、 随着国家新农村建设步伐的加快，不少的村庄都已经安装并使用了自来水，这对太阳能热水器的安装使用，也带来了不少的方便。
3、 现在，农村消费主体的已经发生变更，农村的消费观念也已经发生了很大转变，70年代以后出生的人逐渐成为现今农村得主要消费群体，他们能够快速接受新的事物、新的消费理念，他们向往城市生活，因而他们的生活方式和生活习惯也已经发生了很大的改变，现今遍地开花的农村浴池就是一个很好的例证。、
4、 近年来，几个大太阳能生产厂家的消费引导广告也已经逐步让农村消费者接受了太阳能热水器。
二、太阳能热水器的农村消费季节分析
大多数的太阳能生产厂家在开发农村市场时，一般是参照城区市场的操作时间来安排的，把农村市场的开发时间也定在春季，殊不知，农村太阳能热水器的真正销售的黄金季节是秋季！
由于农村消费习惯与城市居民消费习惯有所不同，所以，农村市场的太阳能热水器消费季节也与城区市场有所不同。春节过后，有一定积蓄的农民开始拆除老房子，而后就找人或自己处理新房的地基，并同时准备盖新房用的各种建筑用料，当这一切完成后，麦收季节已经来临。只有在忙完麦收以后，农民们才开始修盖新房，新房必须要在秋忙之前结束，以便能在冬天来临前晾干新房并入住。在农村，盖新房是一件大事，新房不盖好，他们是不会、也不能添置家具和家电产品的，只有当新房盖完，手头还有一部分结余时，他们才会考虑添置额外的物件。另外，农村秋收后的收入也可做为添置新房内物件的一项经济来源。
在农村，春季太阳能的销售也是一个高潮，只是这个高潮相对于秋季的高潮而言比较小，而且，这个季节的消费主要是跟风消费，在比较看重亲情的农村，一个人在选购大件物品时，往往会多方征求其他人的意见，而他的亲戚朋友、街坊邻居们以他们的亲身经历告诉他使用过什么牌子的太阳能热水器好，他往往就会毫不犹豫地选择那个牌子的太阳能热水器，他的这种购买选择很少发生改变。所以说，如果我们把大部分的精力都投放在这个季节内，当然是不能收到预期的成效了。而在秋天就不一样了，由于各家盖新房后的结余款项不同，因而，农民们的购买选择也就变得多样化，此时是最利于我们操作市场的时机。
三、农村消费习惯分析
1、 影响农民消费最主要的因素是——价格，而后才是质量。由于农民收入的局限性，他们在进行购买选择时非常注重产品的销售价格，他们很少在意产品的功能，只要是便宜，能用得时间长一些就行，因为他们并不像我们一样每天都要洗澡，他们往往三天或者更长一段时间才洗一次澡，另外，在冬天，由于在农村很少有浴室取暖设施，他们对太阳能热水器冬天是否能用也并不很关注。
2、 在农民的心目中，产品质量是一个比较模糊的概念，质量好的产品到底能使用多长时间，他心里也并不知道，一般来说，使用时间在五年以上的，都可以算作是质量好的产品，而对于这个使用寿命来说，绝大多数太阳能生产厂家的产品都能达到或超过这个要求的。
3、 由于太阳能热水器的特殊性，现在又增加了一项售后服务，好在大家运作太阳能热水器这么多年，都已经深知太阳能热水器售后服务的重要性，在这里，我就不再多言了。
4、 相对于城市居民而言，农民朋友们还是没有见过多大世面的，在城市里举行的、并不见多大效果的各种促销活动在农村却往往能够带来意想不到的收益，在眼花缭乱的促销现场，农民朋友们是很难抵挡来自城里的那种诱惑，因而，农村市场的开拓，还应以户外促销活动为主。
四、农村市场运作方法简析
说了那么多，现在进入怎样运作农村市场的运作话题。笔者认为，运作农村市场有四点要旨：“势、细、密、专”。
1、 势：大家对于户外促销活动的造势都不怎么陌生，笔者在这里也就不再多说。只提醒大家注意以下三点：
A、 促销造势时间的选择一定要在当地的集会时间；
B、 现场聚拢人气的方法最好不要照搬城区市场的促销方法，这样也减少了促销成本；
C、 活动现场的促销赠品或礼品一定要大堆的展示出来，让大家亲眼看到垂手可得的便宜。
2、 细：在进行促销活动前，我们的各项准备工作一定要做的周全细密，主要来说，要做以下三方面的工作：
A、 促销宣传单张。乡镇促销活动的单张一定要单独印刷，印刷成本不要太高，但印量一定要足；
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